一家负债近百万元、濒临倒闭的小厂，经过18年的努力，如今拥有7000多员工、总资产50亿。创造这一奇迹的是一个叫王利平的60后男人和一台起死回生的印刷机。

　　走进广博集团办公大楼，文化味扑面而来——错落有致的光影与色彩，展现的是广博出品的各类精品图书、簿册、数码相机，以及最新的纳米金属材料，但要走近这些陈列品，任何人都必须经过一台破旧的老式印刷机。

　　这是广博的第一台印刷机，身上放有广博草创期的文字说明，在提醒每一个驻足的人：居安思危，创业不轻松，机会要抓住。这是王利平的宁波智慧——精明又识时务。

　　一台起死回生的印刷机

　　那是1992年10月24日，王利平到一家乡镇集体企业当厂长，当时厂子负债80多万元，工人们已有五六个月没领到工资了。

　　谈起当初的落魄，王利平记忆犹新：“只有27个员工，没有资金，没有订单，什么都没有。每个人都在观望、怀疑，不相信我这么一个年轻人，能把厂子搞好！”法院要来查封，王利平跟法院说，给我6个月时间；财税来了，王利平说，工资还没发呢，10万元的税能否缓交，但一定补上。

　　“法院、财税给了我通融的时间，我就要尽快为厂子挣到第一笔钱。”王利平决定抛弃先前所做的铝合金门窗，转做彩印包装。从一台租借的01单色印刷机起步，开始了广博的彩印之路。“马票都印过，只要有订单，厂子就能活过来。”

　　一台印刷机，一个明智的决定，让厂子起死回生，第一年厂子就有了60多万元的利润。

　　三个最重要的决定

　　第一个决定：翻墙去广交会推销文具

　　1994年，王利平已经从做衬衣盒、包装纸盒，发展到做学生文具。听说外商给的单子，量大、价钱也不错，他决定去广交会试试。王利平只身背着几个装满了学生文具样品的背包，坐火车赶往广州。

　　那时只有大的国企才有入场证。在展馆外，王利平转来转去，转到一个冷清的角落，突然翻墙而入。

　　凭着从会场内一家国有企业那里买到的证件，王利平借别人摊位跟外商接洽。一个老外对王利平的样品有点兴趣，丢了张留有电话和地址的纸，不由分说地对王利平说，“晚点到我住的中国大酒店来，房间里谈。”

　　在中国大酒店外商客房门口，等待洽谈的客户太多，排了四十多分钟的队挤进去，几个老外坐在沙发上喝咖啡、聊天，王利平没地方可坐，一屁股坐在地板上算成本。就这样接到了第一张外贸订单。从这张订单开始，到代工生产（OEM），到自主开发（ODM），再发展到在海外设立公司……广阔的海外市场向广博敞开了大门。

　　1996年，那位外国客商为争取能与广博长期合作，在中国大酒店主动宴请王利平，王利平从“坐地板”成为“座上宾”。

　　第二个决定：创立“广博”品牌上市

　　从1993年一直到1997年，王利平一直在做“代工”，没有自己的品牌。1996年，王利平赶去德国参加一个文具产品展览会，在当地超市，他发现自己辛苦加工生产的笔记本、相册，被贴上别人的标签后，其中最低的销售价格竟然也高出自己售价的3倍多。他受刺激了。

　　回国后，王利平立即着手注册了“广博”这个品牌，象征“宽广＋纵深”。1997年，他在香港开了一家公司，1999年在迪拜建立公司销售文具，此后陆续在海外30多个国家和地区成功注册了自己的商标。　

　　有了自己的品牌，生意就会自动上门。2003年8月，美国一家大型采购商到中国，就采购价值1600多万元学生用笔记本进行公开招标，国内几家大型文具生产企业都参与了竞标，但他们还是特别邀请广博参加。

　　王利平后来才知道，这是联合国采购项目。他问采购商代表，为什么定广博。那个操一口流利汉语的采购商代表说：“我们的交货要求是时间紧、质量高，你们在这些指标上的表现是最优秀的。”

　　迪斯尼、沃尔玛、家乐福等国际采购商，陆续成为广博的合作伙伴。

　　2007年1月，中国第一家文具企业——广博股份（002103）在A股市场上市了。　

　　第三个决定：借外脑进军纳米金属材料

　　企业发展越来越顺利，但王利平没有被胜利冲昏头脑，他的想法比较特别：“1998年我们的文具做得很好了，但是最好的时候可能是坏的开始。”王利平说，文具行业门槛低，竞争激烈，他决定转型进军高科技领域，他把目标定在纳米领域，首要任务是请“外脑”。

　　2000年，王利平引进一位携带纳米技术从加拿大归国的博士做CEO。在他的带领下，广博第一条高水平纳米镍粉生产线成功投产，并相继研发了纳米铜、纳米化合物等系列高科技产品，迅速成为国际上主要电子电器制造商的“新宠”。

　　10年后，广博的纳米金属材料年产能力达到400吨，获得数十项国际发明专利，成为国内最大、世界第二的高端纳米金属材料制造企业，运用于太阳能电池等电子行业，主要用于出口。“虽然文具目前还是我的主业，但广博纳米将是集团今后发展的主力。”　　

       微简介：王利平，1960年生，硕士研究生，高级经济师。中共浙江省十二次代表大会代表、第十一届浙江省人大代表，2009年荣获中华慈善突出贡献（个人）奖。现任浙江广博集团党委书记、董事长。

    微语录：创业艰辛，只有最坚韧者幸存。

　　专家点评：资本逻辑的成功

　　王利平的成功，实际上是自觉、不自觉地运作资本逻辑的成功。

　　资本逻辑在企业运作层面上表现为四个阶段：即生存阶段，规模阶段，质量提升阶段，以及特定的平台。企业作为市场交易费用节约的产物，必须首先找到一个赢利点，一旦有了这个赢利点，就应该向规模化和质量升级层面提升。品牌与技术的升级，表现为企业质量的提升。对于资本逻辑的理解和把握，充分体现了王利平先生的市场智慧和中国智慧。正是依据这种智慧，浙江企业可以走向世界。

　　陈荣耀（复旦大学华商研究中心学术委员会副主任、上海东华大学旭日工商管理学院教授）                                据2010年9月29日钱江晚报